如何找到具有潜力的特许经营企业

每年大约有300个新的特许经营理念开始实施。我写的一篇最近的论文报告称,在四年期间,30.6%的创业特许经营权拥有零或一个特许经营地点,从积极的一面来看,42.2%的创业公司在创业五年后拥有26个地点。投资特许经营创业公司有一定的机会。这些包括更多可用的地区以及特许人更愿意谈判特许经营协议的条款。 Startup特许经营通常由现有业务组成,作为构建和启动新特许经营的基础。虽然新的特许经营权未经证实且并非没有风险,但投资正确的创业公司可能会有很大的好处。 选择投资哪个特许经营权最重要的部分是了解成功的指标是什么。虽然同样的理由适用于任何特许经营机会,但在启动特许经营权时,这个过程更为关键。 以下领域按重要性排列,并应由未来的特许经营商审核: 仔细审查用于建立特许经营权的业务 拥有初创特许经营权没有特许经营业绩,因此尽可能多地获取有关公司位置的信息。一些创业公司将使用公司财务数据进行第19项披露。关键考虑因素包括公司位置的数量,因为特许经营级别的研究显示,最成功的初创公司有多个地点。在审核财务时,请插入特许权使用费百分比和其他费用,以确定税前收益如何受到影响。仔细评估特许经营产品或服务,以确保它具有可持续性并且不是一种时尚。将初创公司与可比较的特许经营和非特许经营业务进行比较。如果特许人不愿披露公司位置财务数据,则执行保密协议。如果主人拒绝,那就走开吧 评估特许经营商的商业经验 对于商业领袖来说,拥有良好的商业背景非常重要。拥有业务领导基础和成就记录对于准备业务领导层以启动和管理新的特许经营计划非常重要。评估未来特许经营领导者的能力和技能需要遵循类似于面试新员工的流程。此外,潜在的特许经营者应该与他们潜在的特许经营者建立人际联系。我见过初创的特许经营者,他们散发出万博体育app官网|万博体育app论坛|万博原生体育app安静的自信,而其他人则过于自信地吹嘘五年内拥有数百个特许经营权。最后,询问创始人,他们将依赖这些新的特许经营权来帮助他们管理现有的公司业务。 市场分析和竞争评估 确保特许人已经完成了彻底的市场分析,并且不依赖于特许经营顾问的调查结果。应该有支持数据来验证创业特许经营产品或服务的市场。很多谈话和实质内容都可能是一面红旗。寻求有关竞争的信息,不接受回应:独特,我们的特许经营没有任何真正的竞争对手。请记住,缺乏竞争对手可能表明对特许经营产品的需求疲软。 审查特许经营计划 获得有关当前业务地点的财务信息的另一个原因是确定增加特许权使用费和其他费用将如何影响特许经营者预计的底线。如果税前收入是任何特许权使用费之前的20%,那么根据特许经营商的费用,可接受的特许经营者投资回报率可能要求增加收入高于公司所在地的当前水平。此外,请考虑特许经营协议的基本条款,例如领土的大小以及是否受保护或排他性。您应该在您的特许经营律师的帮助下仔细审查和比较特许经营披露文件中的关键条款。 分析特许人财务资源 特许人有义务将特许人财务报表作为特许经营披露文件的展品。特许经营启动不成功的主要原因之一是缺乏资金。在支付顾问,律师和其他人建立特许经营权后,许多创业公司缺乏足够的资金来启动和管理新的特许经营权。一定要让您的会计师审查财务报表,并提出一些棘手的问题,以确认特许人有足够的资金来运营和发展特许经营权。缺乏资金可能导致激进的特许经营销售,以支持特许经营费用为代价,支持新的特许经营商。 信任但要验证 购买初创特许经营权可以提供一个机会,通过一开始就获得丰厚的回报。然而,与已建立的长期特许经营相比,创业特许经营相关的风险增加。要找到最佳的特许经营创业机会,请务必遵循上述建议,进行详细而深入的尽职调查

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